La cuenta no se rompió: se le acabó el Mundial. Julio es el mes en que la demanda
extraordinaria se apagó y hubo que desmontar la estructura que la servía. Agosto es el mes
en que la cuenta volvió a ser rentable con la quinta parte del presupuesto.
Por eso los dos meses van en un mismo documento: leídos por separado engañan. Julio
parece un desplome y agosto parece una mejora, cuando en realidad son la bajada y el aterrizaje
del mismo movimiento.
Métrica
Junio · Mundial
Julio
Agosto
Inversión
$301,847
$139,250
$54,582
Valor de conversión
$2,862,488
$571,694
$319,658
ROAS
9.48×
4.11×
5.86×
Compras
1,781
355
200
CPA
$169
$392
$273
Ticket promedio (AOV)
$1,607
$1,610
$1,598
Alcance
1,374,112
594,251
243,950
Impresiones
4,108,975
1,749,171
933,495
Frecuencia
2.99
2.94
3.83
Clics
272,880
82,629
33,068
CTR
6.64%
4.72%
3.54%
CPC
$1.11
$1.69
$1.65
CPM
$73.46
$79.61
$58.47
Campañas con gasto
14
12
4
Cuenta act_1616769789248798 · moneda MXN · atribución por defecto de Meta.
Junio aparece sólo como línea base: es el mes del Mundial y no es un punto de comparación
razonable para lo que vino después.
Lo que NO cambió
El ticket promedio
Según Meta: $1,607 en junio, $1,610 en julio, $1,598 en agosto. Menos de 1% de variación en tres meses,
y Shopify lo confirma con sus propias cifras ($1,609 / $1,594 / $1,541).
Quien compra sigue gastando exactamente lo mismo: el problema nunca fue el precio, la oferta ni el producto.
Lo que sí cambió
Cuánta gente quiere un jersey
El CTR pasó de 6.64% a 3.54% y el alcance cayó 82% contra junio, con la misma tienda,
el mismo precio y varios de los mismos anuncios. Eso es demanda de temporada, no rendimiento de cuenta.
La señal buena
Agosto contra julio
Julio necesitó 2.6 veces más presupuesto que agosto para facturar apenas 1.8 veces más.
Con el recorte, el CPA bajó 30% ($392 → $273) y el ROAS subió de 4.11× a 5.86×.
02 / 12
02 — La curva
Qué pasó exactamente, día por día
Cada barra es la facturación de un día y la línea morada es la inversión diaria.
Son los 92 días que van del 4 de junio al 3 de septiembre. Pasa el cursor sobre cualquier barra para ver el detalle.
Junio — ventana Mundial 4–14 jul — la caída 15 jul en adelante — régimen nuevo Inversión diaria
El 30 de junio la cuenta facturó $196,779 en un solo día,
con 123 compras. El 14 de julio — catorce días después — facturó
$6,872. Es una caída del 96.5% sin que cambiara el precio, el producto,
la tienda ni los anuncios. Ningún ajuste de cuenta provoca ni evita un movimiento de ese tamaño:
es el público que dejó de estar en modo Mundial.
Julio no es un mes, son dos
Promediar los 31 días de julio esconde lo único importante que pasó en el mes.
Partido en sus dos mitades reales, el mes se explica solo.
4 – 14 julio · 11 días
La bajada
Inversión$100,890
% del mes72%
Ritmo diario$9,172
Facturación$380,545
ROAS3.77×
CPA$413
15 jul – 3 ago · 20 días
El aterrizaje
Inversión$38,360
% del mes28%
Ritmo diario$1,918
Facturación$191,148
ROAS4.98×
CPA$346
4 ago – 3 sep · 31 días
Agosto completo
Inversión$54,582
% del mes100%
Ritmo diario$1,761
Facturación$319,658
ROAS5.86×
CPA$273
Leído así, agosto no es un mes distinto de julio: es la continuación del segundo julio.
Mismo ritmo diario ($1,918 contra $1,761), mismo tamaño de cuenta, y el ROAS subiendo de 4.98×
a 5.86× conforme se fue limpiando la estructura. Tomando los dos bloques juntos, el régimen
post–Mundial acumula 51 días con ROAS 5.50× y CPA de
$299. Ese, y no el 9.48× del Mundial, es el punto de partida honesto para lo que viene.
El desmontaje, con fechas
Todas las fechas salen del historial de la cuenta.
30 JUN
Pico histórico de la cuenta
$196,779 facturados en un día, 123 compras, ROAS 11.43×. Catorce campañas corriendo a la vez.
4 – 7 JUL
El ritmo sigue, el retorno no
Se mantiene la inversión de Mundial — $18,038 el día 4, el gasto diario más alto de los tres meses —
pero el ROAS ya cae a 3.12×. Con dos o tres días la señal todavía no distingue entre fin de temporada y fin de semana flojo.
12 – 14 JUL
La confirmación
Tres días seguidos por debajo de 2.1× (1.38×, 2.07×, 1.09×). Ya no es ruido.
El 14 se apagan las dos campañas Mundial, la de sigmajerseys.com y la de sigmajerseys.mx.
16 JUL
Se desmonta la estructura de escala
En un solo día se pausan cinco campañas: las dos de Nueva Página, la F3 de Sigma.mx,
la de Prospección recién lanzada el 2 de julio y la F4 N°3. El ritmo diario baja de ~$9,000 a ~$1,900.
27 JUL
Se apaga F4 N°2
Queda funcionando sólo el núcleo histórico de la cuenta: las dos F1 y la F3.
8 AGO
Entra creativo nuevo
Se lanzan el catálogo secuencia con marco y la línea «Nueva Temporada».
Son los creativos de mejor retorno de todo el periodo: hasta 16.51×.
14 AGO
Se apaga F4 Creativos Wins
La campaña más grande de la cuenta en junio — 402 ventas ella sola — cierra su ciclo con 2.01× en agosto.
7 SEP
Arranca el escalamiento
Se lanza F4 | Escalamiento | CBO | 07/09/2026 con $200 diarios.
Es el primer movimiento de crecimiento desde el 2 de julio. Cae fuera de este reporte y se mide en el próximo.
03 / 12
03 — Facebook Ads
Los números de cada mes
Inversión
$139,250
−53.9% vs junio
ROAS
4.11×
−5.37× vs junio
Compras
355
−80.1% vs junio
Valor de conversión
$571,694
MXN atribuidos por Meta
CPA
$392.25
+131% vs junio
Ticket promedio
$1,610
estable
Alcance
594,251
frecuencia 2.94
Impresiones
1,749,171
CPM $79.61
Clics
82,629
CTR 4.72% · CPC $1.69
Julio es el mes más caro de los tres en CPM ($79.61) y el peor en CPA ($392). No porque la
competencia subiera, sino porque el 72% del presupuesto se gastó en los primeros once días,
cuando la cuenta todavía corría a tamaño de Mundial y el público ya no respondía como en junio.
Inversión
$54,582
−60.8% vs julio
ROAS
5.86×
+1.75× vs julio
Compras
200
−43.7% vs julio
Valor de conversión
$319,658
MXN atribuidos por Meta
CPA
$272.91
−30.4% vs julio
Ticket promedio
$1,598
estable
Alcance
243,950
frecuencia 3.83 · atención
Impresiones
933,495
CPM $58.47 · el más barato
Clics
33,068
CTR 3.54% · CPC $1.65
Agosto es el mes más eficiente de los tres: CPM $58.47 (20% más barato que junio)
y CPA $273. Con el Mundial fuera, la subasta se descomprimió y los mismos pesos compran
más alcance. La contra está en la frecuencia: 3.83, la más alta del periodo,
porque el presupuesto se concentró en una base de público mucho más chica.
04 / 12
04 — Campañas
De catorce campañas a cuatro
Campaña
Inversión
Valor conv.
ROAS
Compras
CPA
CTR
F4 Creativos Wins · CBOTOP GASTO
$27,047
$124,335
4.60×
87
$311
5.44%
F1 CBO ADV+ · Test 1
$19,631
$84,357
4.30×
49
$401
3.18%
F1 ABO ADV+ · Test 2MEJOR ROAS
$16,949
$91,700
5.41×
55
$308
5.50%
F4 N°3 Creativos Wins · CBO
$15,301
$40,012
2.61×
23
$665
5.55%
F3 Conversión
$12,195
$52,781
4.33×
33
$370
4.09%
F4 Nueva Página · 04-06
$10,449
$34,279
3.28×
21
$498
4.45%
F4 N°2 Creativos Wins · CBO
$9,611
$30,517
3.18×
17
$565
4.78%
F1 Mundial · Sigma.mxTIENDA .MX
$8,662
$43,324
5.00×
24
$361
5.35%
F1 Ventas CBO · Mundial
$5,683
$22,955
4.04×
16
$355
5.32%
F4 Nueva Página · sólo catálogo
$5,269
$13,311
2.53×
9
$585
4.26%
F3 CBO · Sigma.mxTIENDA .MX
$4,900
$23,424
4.78×
15
$327
3.13%
F1 Prospección · 02-07
$3,553
$10,699
3.01×
6
$592
3.91%
Las cuatro campañas más nuevas de la cuenta — las dos de Nueva Página, la de
Prospección del 2 de julio y la F4 N°3 — concentran los cuatro peores CPA del mes
($498, $585, $592 y $665, contra un promedio de $392). Todas se habían lanzado en la ventana del
Mundial, cuando cualquier estructura nueva encontraba compradores. Al desaparecer esa demanda,
fueron las primeras en dejar de funcionar y por eso se apagaron primero.
Campaña
Inversión
Valor conv.
ROAS
Compras
CPA
CTR
F1 ABO ADV+ · Test 2TOP GASTO
$28,632
$171,833
6.00×
111
$258
3.96%
F1 CBO ADV+ · Test 1
$18,430
$82,313
4.47×
51
$361
2.94%
F3 ConversiónMEJOR ROAS Y CPA
$4,650
$59,734
12.85×
34
$137
3.15%
F4 Creativos Wins · CBO
$2,870
$5,777
2.01×
4
$718
3.67%
El hallazgo más accionable de los dos meses está en esta tabla.
La campaña F3 Conversión hizo 12.85× con un CPA de
$137 — la mitad del promedio de la cuenta — y recibió
sólo el 8.5% del presupuesto del mes. Las dos F1, que se llevaron el 86%,
rindieron 6.00× y 4.47×. Hay margen de crecimiento sin gastar un peso más: sólo
moviendo presupuesto hacia donde ya funciona.
Qué está corriendo hoy
Campaña activa
Presupuesto diario
Estado
F4 · Escalamiento · CBO · 07/09/2026
$200
Nueva · 7 sep
F1 CBO ADV+ · Test 1
$599
Activa
F3 Conversión
$175
Activa · mejor ROAS
F1 ABO ADV+ · Test 2
por conjunto (ABO)
Activa
4 campañas · 15 anuncios entregando
—
—
Estado tomado el 9 de septiembre de 2026. Las nueve campañas restantes están pausadas, no eliminadas: conservan su aprendizaje y se pueden reactivar.
Punto a decidir: las tres campañas de sigmajerseys.mx llevan
pausadas desde el 14–16 de julio y en agosto la tienda de respaldo no recibió ni un peso de pauta.
La estructura de dos tiendas se montó en junio como seguro ante un bloqueo de Shopify por marcas
registradas. Vale la pena definir si el respaldo se mantiene vivo con un presupuesto mínimo —
que además sigue alimentando el píxel compartido — o si se archiva formalmente.
05 / 12
05 — Creativos
Los anuncios que sostuvieron los dos meses
Ocho creativos ordenados por lo que dejaron. Los cinco primeros son de agosto, los tres últimos de julio.
PRODUCTOS REALES DEL SET
01 / 08 · AGOSTO
Catálogo secuencia CON MARCO · 08/08
ROAS
14.55×
Compras
21
Inversión
$2,439
CPA
$116
CTR
3.28%
Valor conv.
$35,491
VIDEO · 35s
02 / 08 · AGOSTO
Video Mix · Secuencia Nueva Temporada
ROAS
5.34×
Compras
35
Inversión
$10,180
CPA
$291
CTR
3.42%
Valor conv.
$54,348
VIDEO · 26s
03 / 08 · AGOSTO
Post ID 3 · el evergreen de la cuenta
ROAS
6.94×
Compras
54
Inversión
$11,830
CPA
$219
CTR
4.80%
Valor conv.
$82,139
04 / 08 · AGOSTO
IMG · Nueva Temporada
ROAS
6.11×
Compras
13
Inversión
$3,620
CPA
$278
CTR
2.05%
Valor conv.
$22,100
05 / 08 · AGOSTO
IMG 2 · Nuevo · PG
ROAS
4.47×
Compras
51
Inversión
$18,430
CPA
$361
CTR
2.94%
Valor conv.
$82,313
PRODUCTOS REALES DEL SET
06 / 08 · JULIO
Catálogo secuencia marco 3×2
ROAS
4.61×
Compras
87
Inversión
$26,944
CPA
$310
CTR
5.45%
Valor conv.
$124,335
VIDEO · 26s
07 / 08 · JULIO
Post ID 3 · mismo video, mes anterior
ROAS
5.35×
Compras
42
Inversión
$13,262
CPA
$316
CTR
5.76%
Valor conv.
$70,945
VIDEO · 24s
08 / 08 · JULIO
Video Mundial 2 · el que se apagó con la temporada
ROAS
2.73×
Compras
23
Inversión
$14,634
CPA
$636
CTR
5.76%
Valor conv.
$40,012
Lo más rentable del periodo
El catálogo con marco
Lanzado el 8 de agosto, hizo 14.55× con $2,439. Su copia gemela hizo
16.51× con $1,223 y 10 ventas. Entre los dos gastaron $3,662 — el 6.7% del mes —
y devolvieron $55,689. Está claramente sub–financiado.
Lo que aguanta
Post ID 3 mejoró solo
El mismo video pasó de 5.35× en julio a 6.94× en agosto, y su CPA bajó
de $316 a $219. No se tocó: mejoró porque el público al que le llega dejó de estar
saturado de anuncios de Mundial.
Lo que murió con el mes
Video Mundial 2
En junio fue el mejor creativo de la cuenta (11.42×). En julio cayó a 2.73×
con CPA de $636 — el peor del mes — y consumió $14,634. Un creativo atado a un evento
deja de servir el día que el evento termina, aunque el producto siga siendo el mismo.
Oportunidad en el catálogo: los dos conjuntos de productos que alimentan los anuncios
dinámicos tienen 13,707 y 13,661 productos — prácticamente la tienda completa,
con retro, selecciones, clubes y temporadas mezclados. Acotar el set a la línea que se quiere empujar
sube la relevancia sin mover un peso de presupuesto, y es justo lo que ya está haciendo bien el
catálogo con marco del 8 de agosto.
06 / 12
06 — Embudo
Dónde se queda la gente
Clics en el enlace
59,038
↓ 87.0% continúa
Vistas de página
51,369
↓ 21.2% agrega al carrito
Agregar al carrito
10,891
↓ 42.2% inicia pago
Inicia checkout
4,598
↓ sólo 7.7% termina — se van 4,243
Compras
355
0.60%
de los clics terminó en compra
Clics en el enlace
20,989
↓ 84.9% continúa
Vistas de página
17,816
↓ 28.9% agrega al carrito
Agregar al carrito
5,145
↓ 36.5% inicia pago
Inicia checkout
1,879
↓ sólo 10.6% termina — se van 1,679
Compras
200
0.95%
de los clics terminó en compra
La fuga grande sigue estando en el mismo sitio de siempre: el checkout.
De cada 100 personas que empiezan a pagar, 92 no terminan en julio y 89 no terminan en agosto.
No es un problema de anuncios — esa gente ya eligió producto, talla y llegó a la
pantalla de pago. En los dos meses se quedaron a medias 5,922 checkouts.
Al ticket promedio de la tienda, esa fila representa más de $9 millones en intención de compra
que no cerró.
La nota buena: todos los tramos del embudo mejoraron en agosto. Del carrito para adelante,
el porcentaje de gente que llega a comprar subió de 7.7% a 10.6%, y la conversión de clic a
compra pasó de 0.60% a 0.95% — un 58% mejor. Menos tráfico, pero mejor tráfico.
Nota técnica. El evento «información de pago añadida» registró
452 disparos en julio y 225 en agosto, muy por debajo de los checkouts iniciados (4,598 y 1,879). Ese paso
no se está disparando de forma consistente en la tienda, así que se omitió del embudo para no
falsear las tasas. Vale la pena revisarlo: es justo el evento que permitiría saber si la gente se cae
antes o después de meter la tarjeta.
07 / 12
07 — Audiencias
Quién está comprando
Segmento
Inversión
% gasto
Valor conv.
% revenue
ROAS
Compras
CPA
Público nuevo
$87,677
63.0%
$308,676
54.0%
3.52×
199
$441
Público activo
$43,171
31.0%
$193,051
33.8%
4.47×
115
$375
Clientes actuales
$8,347
6.0%
$69,091
12.1%
8.28×
41
$204
Desconocido
$55
0.0%
$875
0.2%
15.92×
1
$55
Total
$139,250
100%
$571,694
100%
4.11×
356
$391
El retargeting (público activo + clientes actuales) se llevó el 37% del presupuesto
y devolvió el 46% de la facturación. Comprar un cliente nuevo costó $441;
volver a venderle a uno existente, $204.
Segmento
Inversión
% gasto
Valor conv.
% revenue
ROAS
Compras
CPA
Público nuevo
$30,458
55.8%
$138,289
43.3%
4.54×
92
$331
Público activo
$18,686
34.2%
$118,720
37.1%
6.35×
73
$256
Clientes actuales
$5,412
9.9%
$61,701
19.3%
11.40×
36
$150
Desconocido
$27
0.0%
$949
0.3%
35.13×
1
$27
Total
$54,582
100%
$319,658
100%
5.86×
202
$270
En agosto el retargeting pasó a ser la mayoría del negocio: 44% del presupuesto
y 56% de la facturación. Los clientes que ya compraron rindieron
11.40× a un CPA de $150 — menos de la mitad que un cliente nuevo.
Los tres segmentos mejoraron de julio a agosto, sin excepción.
Público nuevo de 3.52× a 4.54×, activo de 4.47× a 6.35×, clientes actuales de
8.28× a 11.40×. Esto importa más de lo que parece: significa que la caída de julio
no se debió a que un público se desgastara, sino a que todos estaban en su peor momento
a la vez — exactamente lo que se espera al final de una temporada. Cuando la presión bajó,
los tres se recuperaron juntos.
El techo está a la vista. La base de clientes actuales aporta 11.40× pero sólo
36 compras al mes: es un pozo rentable y pequeño, no una fuente de crecimiento. Para crecer sin perder
el ROAS hay que hacer que el público nuevo — hoy en 4.54× — aguante más presupuesto.
Ahí es donde entra la campaña de escalamiento lanzada el 7 de septiembre.
08 / 12
08 — Demografía
Edad y género de quien compra
■ Hombres 73.8%■ Mujeres 25.6%
Reparto del revenue en agosto. En julio fue 74.7% / 24.1%: prácticamente idéntico.
Agosto · % del revenue por bloque
H 25–34
25.2%
6.36×
H 45–54
17.9%
8.42×
H 35–44
14.2%
4.44×
M 25–34
12.2%
6.68×
H 18–24
10.8%
5.96×
M 18–24
6.6%
5.97×
H 65+
3.6%
7.13×
M 35–44
2.9%
2.63×
Núcleo
Hombres 25–34
El bloque más grande en los dos meses: 24.5% del revenue en julio y 25.2% en agosto.
Su ROAS subió de 4.63× a 6.36×. Es la base estable de la cuenta y no se toca.
La sorpresa de agosto
Hombres 45–54
Pasó de 14.2% a 17.9% del revenue y de 4.51× a 8.42×,
el mejor retorno de todos los bloques con volumen. Vale la pena revisar en Shopify si son ellos quienes
están comprando la línea retro — el catálogo está lleno de Beckham 98,
Campos 94, Zidane y Ronaldo Nazario, que es exactamente la camiseta de la adolescencia de ese grupo.
Si se confirma, es un ángulo creativo que hoy no se está trabajando.
Creciendo
Mujeres 25–34
De 10.8% a 12.2% del revenue con ROAS de 6.68×. El público femenino aporta ya una cuarta
parte del negocio y sostiene la lógica de los creativos de regalo que ya están producidos.
09 / 12
09 — Canales
Dónde se ven los anuncios
Plataforma · Julio
Facebook82.3%
Instagram16.5%
Audience N.1.1%
ROAS: Facebook 4.01× · Instagram 4.15×
Plataforma · Agosto
Facebook80.1%
Instagram19.3%
Otros0.6%
ROAS: Facebook 5.55× · Instagram 7.33×
Instagram rinde mejor que Facebook y recibe una quinta parte del presupuesto.
En agosto Facebook hizo 5.55× con $43,734 e Instagram 7.33× con $10,515. La diferencia no era visible
en julio (4.01× contra 4.15×), así que es un cambio de agosto que hay que confirmar antes de
mover dinero fuerte — pero apunta en una dirección clara.
Ubicaciones · agosto
Ubicación
Inversión
% gasto
Valor conv.
ROAS
Facebook · Feed
$35,986
65.9%
$195,145
5.42×
Facebook · Reels
$4,935
9.0%
$28,275
5.73×
Instagram · Reels
$4,535
8.3%
$32,107
7.08×
Instagram · Feed
$3,495
6.4%
$21,251
6.08×
Instagram · Stories
$2,444
4.5%
$23,754
9.72×
Facebook · Stories
$931
1.7%
$5,795
6.22×
Facebook · Búsqueda
$905
1.7%
$7,892
8.72×
El feed de Facebook se lleva dos tercios de todo el presupuesto y es la ubicación
de peor retorno de la tabla (5.42×). Historias de Instagram, con $2,444 — el 4.5% — hizo
9.72×. Son cifras chicas, así que son señal para testear, no conclusión
cerrada: lo correcto es subirle presupuesto de forma gradual y ver si el retorno aguanta al escalar.
Dispositivo · agosto
Android $33,1565.46×
iPhone $20,3646.16×
Escritorio $70114.41×
iPad $24312.33×
98.3% de la inversión va a móvil, coherente con una tienda donde más del 94% del
tráfico es móvil. El escritorio convierte muchísimo mejor pero con volumen marginal (5 compras),
lo cual es típico: quien compra en computadora suele venir ya decidido.
10 / 12
10 — Shopify
Lo que realmente entró a caja
Ventas totales
$433,762
netas $428,095
Pedidos
374
917 pedidos preparados
Ticket promedio
$1,594
MXN
Sesiones
56,056
−66% vs junio
Conversión
0.65%
de sesión a compra
Clientes habituales
16.66%
de los pedidos
Desglose financiero
Ventas brutas$810,608
Descuentos−$214,364
Reversiones−$168,149
Envío+$764
Impuestos+$4,904
Ventas totales$433,762
Embudo de la tienda
Paso
Personas
% de sesiones
Continúa
Sesiones
56,056
100%
—
Añadieron al carrito
4,989
8.90%
8.9%
Llegaron al checkout
3,252
5.80%
65.2%
Completaron la compra
365
0.65%
11.2%
2,887 personas llegaron a la pantalla de pago y no compraron: el 88.8% de los checkouts.
Ventas totales
$337,097
netas $322,691
Pedidos
248
234 pedidos preparados
Ticket promedio
$1,541
−3.4% vs julio
Sesiones
27,646
−50.7% vs julio
Conversión
0.86%
+32% vs julio
Clientes habituales
22.27%
+5.6 pts vs julio
Desglose financiero
Ventas brutas$523,757
Descuentos−$141,682
Reversiones−$59,384
Envío+$4,354
Impuestos+$10,051
Ventas totales$337,097
Embudo de la tienda
Paso
Personas
% de sesiones
Continúa
Sesiones
27,646
100%
—
Añadieron al carrito
2,839
10.26%
10.3%
Llegaron al checkout
1,672
6.04%
58.9%
Completaron la compra
240
0.86%
14.4%
1,432 personas llegaron a la pantalla de pago y no compraron: el 85.6% de los checkouts. Mejor que julio, pero sigue siendo la fuga más cara de la tienda.
Las devoluciones se corrigieron y ese es el mejor dato de la tienda en agosto.
Las reversiones de venta pasaron de 20.7% de las ventas brutas en julio
— peor aún que el 17.6% que ya se había marcado como alerta en junio — a
11.3% en agosto. En pesos: de −$168,149 a −$59,384.
Cada punto de esa mejora es margen que se queda en la casa.
Los descuentos, en cambio, no se movieron: 26.4% en julio y 27.1% en agosto de las ventas brutas.
Es el costo estructural del 3×2, y con el ticket promedio bajando ligeramente ($1,594 → $1,541)
conviene revisar si la mecánica sigue siendo la correcta ahora que el pico de temporada pasó.
La tienda está regalando aproximadamente uno de cada cuatro pesos de venta bruta.
Meta contra Shopify: la brecha de atribución
Meta reporta lo que se adjudica; Shopify reporta lo que se cobró. Comparar los dos números
a secas daría un resultado engañoso en julio, porque ese mes la cuenta pautaba a
dos tiendas distintas y estas cifras de Shopify son de sigmajerseys.com.
Julio, separado por tienda
Inversión
Atribuido por Meta
ROAS Meta
Campañas a sigmajerseys.com (7)
$106,417
$446,657
4.20×
Campañas a sigmajerseys.mx (4)
$24,171
$81,713
3.38×
Campaña mixta (F1 Mundial, ambos dominios)
$8,662
$43,324
5.00×
Total julio
$139,250
$571,694
4.11×
Clasificación hecha revisando el dominio de destino de los anuncios de cada campaña.
En agosto las cuatro campañas activas apuntan a .com, así que el mes no necesita este ajuste.
Julio · sólo .com
Meta atribuye$446,657
Shopify cobró$433,762
Meta se adjudica103.0%
Agosto · todo .com
Meta atribuye$319,658
Shopify cobró$337,097
Meta se adjudica94.8%
Conclusión de la brecha: la atribución de esta cuenta está sana.
En julio Meta se adjudicó el 103% de lo que facturó .com y en agosto el 94.8%. Esa diferencia
de un dígito es lo esperable con las ventanas de atribución por defecto, y significa que
prácticamente toda la venta de la tienda está viniendo de la pauta — hay muy poco
tráfico orgánico o directo sosteniendo el negocio. Es una señal de confianza
para decidir presupuesto, y a la vez una dependencia que conviene ir diversificando.
Dato que falta: las ventas de sigmajerseys.mx en julio.
Esa tienda recibió $24,171 de inversión y Meta le atribuye $81,713, pero no están
reflejadas en las cifras de Shopify de arriba, que son de .com. Con ese dato se cierra el mes completo
y se puede evaluar si el respaldo valió lo que costó. En agosto no aplica: .mx no recibió pauta.
Eficiencia total del gasto
Métrica de negocio
Julio (.com)
Agosto
Inversión en Meta
$106,417
$54,582
Ventas totales de la tienda
$433,762
$337,097
Retorno sobre el gasto total
4.08×
6.18×
Costo publicitario por pedido
$285
$220
Publicidad como % de la venta
24.5%
16.2%
Medido contra la caja real y no contra la atribución, agosto costó 16.2 centavos de
publicidad por cada peso vendido, contra 24.5 en julio. Es la forma más honesta de ver
la mejora, porque no depende de qué tanto se adjudique Meta.
Móvil dominante
Escritorio minoritario
Canal de venta 100% Online Store
El reparto por dispositivo se mantiene en línea con los meses anteriores, con el móvil
por encima del 90% de las sesiones. Toda la venta entra por la tienda en línea; no hay otro canal activo.
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11 — Productos
El catálogo cambió entero
El hallazgo del catálogo
En junio los cinco productos más vendidos eran cinco camisetas de la Selección Mexicana.
En julio, cuatro de los cinco son selecciones de Mundial y dos de ellas son de Noruega.
En agosto, cuatro de los cinco son clubes de la temporada 26/27.
El catálogo rotó por completo dos veces en dos meses. Ese es el negocio real de Sigma:
no vende jerseys, vende la camiseta que importa esta semana.
01
Noruega Local 2026
$74,700
17.2%
02
BRAUT HAALAND #9 · Noruega Visitante 2026
$55,500
12.8%
03
México Tercera 2026 Manga Larga
$18,500
−89%
04
Chivas Local 26/27
$16,500
4.3%
05
MESSI #10 · Argentina Local 2026
$12,900
3.0%
El porcentaje de la derecha es la participación de cada producto en las ventas totales del mes.
La variación de México Tercera Manga Larga se calcula contra sus $170,800 de junio.
Noruega sola fue el 30% de la facturación de julio. Entre la Local y la de Haaland
sumaron $130,200 de $433,762. Ninguna de las dos estaba en el top 5 de junio, cuando la Selección
Mexicana barría las cinco posiciones. Al mismo tiempo, México Tercera Manga Larga se
desplomó de $170,800 a $18,500. El catálogo siguió al torneo casi en tiempo real.
La lección operativa: el top 5 de julio concentró el 41% de las ventas del mes
en cinco SKUs, dos de ellos de una selección que nadie tenía en el radar cuatro semanas antes.
Para la próxima temporada de torneo, la ventaja no está en adivinar quién va a pegar,
sino en tener el catálogo y el creativo listos para reaccionar en 48 horas.
01
Barça Visitante 26/27
$16,100
4.8%
02
BARÇA Local 26/27
$13,100
3.9%
03
Chivas Local 26/27
$12,500
se sostiene
04
Noruega Local 2026
$11,600
−84%
05
Chivas Visitante 26/27
$8,500
2.5%
Agosto está mucho más sano de lo que sugiere su tamaño.
El top 5 concentra el 18% de las ventas contra el 41% de julio: la facturación
dejó de depender de dos o tres camisetas y se repartió entre el catálogo.
Además, los cuatro primeros de la temporada 26/27 son exactamente los modelos sobre los que ya
están escritos los guiones de la oferta 3×2 y la tanda ASMR — el creativo y el
inventario están alineados por primera vez en meses.
Sobrevivió a los dos meses
Chivas Local 26/27
Único producto que aparece en el top 5 de julio y de agosto ($16,500 y $12,500).
Es el más cercano a un best seller estructural que tiene la tienda ahora mismo.
La cola del torneo
Noruega, dos meses después
Cayó de $74,700 a $11,600 (−84%) pero sigue en el top 5. Todavía queda demanda
residual: conviene liquidar el inventario de selecciones antes de que valga cero.
Lo que hay que decidir
Inventario de Mundial
México Tercera Manga Larga pasó de $170,800 en junio a $18,500 en julio y salió del
top 5 en agosto. Ese stock ya no rota solo: o entra a una mecánica de liquidación, o se
convierte en capital parado.
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12 — Conclusiones
Lo que hay que saber
El Mundial fue una ventana, no un nuevo nivel
El 9.48× de junio con $301,847 invertidos no es la línea base de la cuenta: es lo que pasa
cuando medio país quiere un jersey al mismo tiempo. La referencia honesta para lo que viene son los
51 días posteriores al 15 de julio: 5.50× con CPA de $299.
El producto y el precio nunca fueron el problema
El ticket promedio de la tienda se movió menos de 5% en tres meses: $1,609 en junio, $1,594 en julio
y $1,541 en agosto.
Lo que cambió fue cuánta gente estaba buscando un jersey, no cuánto pagaba la que compraba.
Eso descarta oferta, catálogo y competencia de precio como causa de la caída.
Julio se decidió en once días
El 72% del presupuesto del mes ($100,890) se gastó entre el 4 y el 14 de julio, a 3.77×.
Los otros 20 días, con $38,360, rindieron 4.98×. El promedio de 4.11× que aparece en
Meta no describe a ninguno de los dos.
El recorte funcionó, y la caja lo confirma
Medido contra las ventas reales de la tienda, la publicidad pasó de costar
24.5 centavos por peso vendido en julio a 16.2 en agosto. Con la mitad de las sesiones,
la tienda convirtió 32% mejor (0.65% → 0.86%) y facturó $337,097.
El dinero está en el lugar equivocado
En agosto, la campaña de mejor retorno (12.85×, CPA $137) recibió el 8.5% del presupuesto,
y los dos catálogos con marco — 14.55× y 16.51× — se repartieron el 6.7%.
El 86% se fue a las dos campañas F1, que rindieron 6.00× y 4.47×.
Dos fugas: una se arregló, la otra no
Las devoluciones cayeron de 20.7% a 11.3% de las ventas brutas — $108,765 recuperados.
El checkout sigue igual: 4,319 personas llegaron a la pantalla de pago en los dos meses
y no compraron. Es el arreglo pendiente con mejor relación esfuerzo/retorno de todo el negocio.
Plan de acción
Ordenado por retorno y velocidad, no por esfuerzo.
Alta
Escalar F3 Conversión de forma gradual. Hoy corre con $175 diarios y rinde 12.85×
con CPA de $137. Subirle 20–30% cada tres días mientras el CPA se mantenga por debajo de $250.
Es la ganancia más rápida disponible y no requiere creativo nuevo.
Alta
Poner presupuesto propio a los catálogos con marco. Los dos creativos del 8 de agosto
devolvieron $55,689 con $3,662. Merecen su propio conjunto con presupuesto, y el set de productos acotado a
temporada 26/27 — que es justo lo que se está vendiendo hoy.
Alta
Auditar el checkout. 4,319 checkouts sin cerrar en dos meses, con un ticket de ~$1,573 detrás
de cada uno. Revisar en este orden: métodos de pago que fallan, el umbral de envío gratis, y la
incoherencia ya detectada entre la barra que anuncia «el 3° va gratis» y el carrito
que dice «2do jersey gratis». Un punto porcentual de mejora aquí vale más
que cualquier ajuste de puja.
Media
Liquidar el inventario de selecciones antes de que valga cero. Noruega ya cayó 84% y
México Tercera Manga Larga 89%. Todavía hay demanda residual — Noruega sigue en el top 5 —
pero la curva es descendente y no vuelve. Sacarlo ahora libera capital para temporada 26/27.
Media
Revisar la mecánica de descuento. El 3×2 se está llevando el 27% de las ventas
brutas de forma constante mientras el ticket promedio baja. Ahora que el pico de temporada pasó,
vale la pena probar una mecánica que suba el ticket en vez de bajarlo.
Media
Probar Instagram con presupuesto aislado. 7.33× contra 5.55× de Facebook en agosto,
con Stories en 9.72×. Son cifras chicas: conviene confirmarlas con una prueba controlada. El público
femenino 25–34 (6.68×) y los guiones de regalo ya producidos encajan naturalmente ahí.
Baja
Definir el futuro de sigmajerseys.mx y corregir el evento de pago. La tienda de respaldo lleva
sin pauta desde el 16 de julio; hay que decidir si se mantiene viva con presupuesto mínimo o se archiva.
En paralelo, corregir el disparo de add_payment_info, que hoy no permite medir bien
la última parte del embudo.
$0
622 pedidos en los dos meses
sigmajerseys.com · DAR Media · 4 Julio – 3 Septiembre 2026
